Le Temps News : Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Yosra Ben Lassoued : Un influenceur est une personne qui a une expertise / talent dans un domaine particulier : (mode, sport, decor, cuisine, humour..), et qui crée du contenu régulièrement sur ce talent ( storie, photo, video). Grâce à ce partage continu, il réussit à créer une communauté d’abonnés, qui le suivent, et qui s’engagent avec lui. C’est une audience régulière qui lui fait confiance pour ses choix et recommandations.
Qui sont- ils ?
Il n’y a pas de profils types d’influenceurs en termes d’âge. L’influenceur peut être un jeune (13 ans) comme un senior (60 ans)Mais pour réussir l’influenceur doit avoir certaines compétences .C’est un créateur de contenu qui a du talent par exemple dans la prise de photo / vidéo . Il maîtrise parfaitement les techniques de communication audiovisuelles. Il doit avoir une grande sensibilité artistique pour réussir le côté esthétique et design du contenu. Un sens de la communication développé, orale ou verbale est souhaitable. Généralement les influenceurs, arrivent à fédérer une communauté et développer une notoriété, car ils maîtrisent parfaitement la communication orale. Ils ont une intelligence émotionnelle très développée et maîtrisent les codes du discours. Ce sont des experts de storytelling, qui savent quelles paroles avancer à leur public et à quel moment : c’est beaucoup de psychologie en fait, et d’intelligence sociales.Ils analysent les commentaires de leurs publics, des internautes en générale, de leurs interlocuteurs et savent mettre en avant les bons codes de discours à adopter.Une grande sensibilité digitale est nécessaire. C’est une compétence nécessaire. Les influenceurs sont obligés de tout suivre concernant les nouvelles fonctionnalités de chaque réseau, de comprendre comment l’algorithme de chaque réseau fonctionne, quel type de photo / vidéo est à publier, à quel moment, avec quelle musique et avec quel aperçu ! Comment enchainer les stories pour que le public accroche… C’est une personne qui aime le partage à la base, qui aime le networking. Un influenceur est une personne qui partage du contenu tous les jours : que ce soit par rapport à ses journées, son travail, sa famille, ses collaborations… C’est un individu qui a quelque chose de spécial dans sa personnalité qui sait attirer tout ce monde !Si on analyse pourquoi certains influenceurs sont devenus si connus, on s’aperçoit qu’à la base ce sont des personnes qui accrochent déjà avec leurs personnalités à la base : spontanéité, humour, discours osé …
Est-ce un créateur de contenu, un marketeur digital ?
Un influenceur essaie de créer du contenu qu’il diffuse sur les réseaux sociaux, selon les briefs donnés par les marques, les agences, les annonceurs… Son travail rejoint parfois celui du community manager c’est-à dire comprendre un brief d’une marque, proposer un plan de communication, et le déployer sur les réseaux .
Est-ce que tous les influenceurs réussissent ?
Comme dans tous les business, et les domaines, il va y avoir les bons élèves et les mauvais élèves. Je dirais qu’il y a ceux qui assurent leur longévité, parce qu’ils sont de fins stratèges, et sont cohérents dans leurs choix de contenu et de collaborations. Pour assurer la longévité de votre métier, certains critères sont déterminants : avec quelle marque vous allez collaborer, avec quelle fréquence, quel type de discours, ne pas tromper sa communauté et l’induire en erreurs, juste pour être bien payé. Il doit répondre au bad buzz. C’est une responsabilité à assumer : il y a des dizaines de milliers de gens qui le suivent et ont confiance en lui. Quels conseils et valeurs, va-t-il véhiculer pour se défendre surtout que les adolescents et les moins de 20 ans constituent la grosse partie du public des réseaux sociaux aujourd ‘hui. L’influenceur a une certaine responsabilité dans le discours qu’il emploie et les valeurs qu’il défend. Toutes ces variables et ses choix, font la différence entre Les influenceurs
Gagnent-ils beaucoup d’argent ?
Comme chaque métier, il y a différentes grilles tarifaires .Ceux qui sont crédibles dans un domaine particulier, et qui ont réussi à construire une communauté engagée, et je dis bien engagée : des followers qui interagissent avec eux chaque jour, leurs font confiance dans leurs choix, les encouragent, les défendent quand ils sont attaqués. Ceux-ci sont naturellement payés plus chers que les autres. Les tarifs des influenceurs sont en adéquation avec les prestations (création de contenu, shooting photo, shooting vidéo, publicité) et sont plus chers si la notoriété est là. Je dirais aussi qu’il faut penser impact aussi. Un influenceur va vendre son audience à une marque : c’est tout à fait normal qu’il soit payé une certaine somme. Les techniques de négociation commerciale sont différentes. Il y a des annonceurs qui savent très bien négocier les prix, et d’autres ratent complètement cet aspect. Je dirais que dans la plupart des cas c’est le comportement et le discours des annonceurs qui, leurs conduisent à avoir des prix chers. Un influenceur est un métier, qui a ses challenges et ses difficultés : les gens ont tendance à ne pas percevoir les aspects difficiles de ce métier, et se focalisent uniquement sur l’aspect financier. Être influenceur aujourd’hui, c’est partager du contenu régulièrement quel que soit ta psychologie et tes problèmes personnels : imagine par exemple que parfois tu as de gros problèmes à la maison avec ton mari, mais malgré ça tu es obligé de publier une photo avec lui en souriant car tu as promu ce contenu à ton client ! C’est difficile à gérer ! C’est une grande pression psychologique et émotionnelle. c’est gérer ton image en public et aussi tes proches qui sont influencés par ton exposition médiatique, c’est aussi réussir à attirer l’attention des internautes chaque seconde de la journée et ça ce n’est pas évident du tout : c’est beaucoup d’énergie, du souffle et du travail !
Quels sont les thèmes plébiscités ?
Il y a plusieurs thèmes, comme dans les médias électroniques aujourd’hui : mode, beauté, sport, frippe, bons plans, cuisine, design, high tech, développement personnel, gaming…
Propos recueillis par Kamel BOUAOUINA